A.建立酒楼知名度ღღ，告诉消费者酒楼所提供的产品与提供何种特色的服务ღღ。针对本酒楼目前的情况ღღ，以及本公司的主要客户群是白领阶层ღღ，考虑到白领工作压力等方面的因素ღღ，我们推出以营养ღღ、健康为主题的一系列活动ღღ。活动具体内容ღღ：首先开展猜谜活动ღღ，题目是关于营养饮食方面的ღღ，譬如吃什么东西补充维C.吃什么对眼睛有好处ღღ，什么食物可以让人心情愉悦ღღ，可以减压ღღ，把题目弄成一个小纸条或别的什么东西ღღ，类似于猜灯谜那种ღღ，猜对了有奖品ღღ，或者就餐优惠等ღღ。地点ღღ，可以在酒楼外面举行ღღ。

　　(猜谜活动的可行性分析ღღ：比如这样一个类似的活动ღღ，当时是有很多人围上去参加的ღღ，只要在酒楼门口聚集了人气ღღ，由于大多数消费者都会有从众心理ღღ，跟着围过来看的人就多了ღღ，可有效提高公司知名度ღღ。)本活动持续实践为3个工作日ღღ。

　　①加强对该酒楼的广告宣传ღღ，不定期的配合阶段性的促销活动ღღ，掌握适当的时机ღღ，及时ღღ、灵活的进行ღღ，如在某些节日ღღ、或对本酒楼或对客户群体有重大意义的时间及时开展促销活动ღღ。广告内容以酒楼文化和酒楼特色介绍为主ღღ，包括本酒楼的品牌/经营理念和口号/特色/环境/服务/当期的促销活动等ღღ。

　　②拓展广告渠道ღღ，印制专用的DMღღ，传单ღღ，MSN/QQ等网络渠道推广ღღ，上下班必经的车站推广ღღ，在白领较常阅读的杂志上刊登广告ღღ，附带优惠券的那种新利体育·18ღღ。C.针对单项商品(单品)或新商品来加强广告与促销活动ღღ。针对本酒楼健康饮食的一系列活动ღღ，通过各种广告形式促销形式大力宣传ღღ，宣传时间持续一个月ღღ。使得本酒楼食品健康营养的观念深入身心ღღ。打造酒楼以人为本的良好形象新利18官网ღღ。

　　①要保证产品原材料的卫生与新鲜ღღ。严格把关ღღ，特别是原材料的采购和处理ღღ，禁止使用不合格的原材料或其他配料ღღ。

　　合理计划餐饮产品与节假日的组合ღღ。以盖饭ღღ、拉面ღღ、小食品为主ღღ，精心制作营养套餐ღღ，情侣套餐ღღ，家庭套餐ღღ，个人消费套餐等ღღ，形成自己的特色ღღ。具体设想有以下几种套餐ღღ：

　　产品组合一ღღ：营养套餐由于本酒楼的目标客户是白领阶层ღღ，针对白领阶层的健康问题我们推出了营养套餐ღღ，有关报道指出ღღ，不良的午餐状况是造成白领健康状况差的一个很重要的因素ღღ。而且最近的人越来越注重健康饮食ღღ，我们应该把握这个机会ღღ。

　　具体设想ღღ：通过前面的广告宣传ღღ，让营养套餐这一观念深入人心ღღ，并有利于打造企业“以人为本”的良好形象ღღ。具体套餐组合可以有素食餐ღღ，水果餐等具体的视酒楼情况而定ღღ。

　　产品组合二ღღ：情侣组合情侣在就餐时对就餐环境要求也相对较高ღღ：他们一般选择环境优雅新利娱乐在线官网ღღ、气氛浪漫且档次相对较高的地方就餐ღღ。该酒楼装修典雅ღღ，环境色以枣红和浅米黄色为主ღღ，整体感觉时尚ღღ、简约ღღ，给情侣们提供了一个约会的好场景ღღ。该酒楼应该发挥这方面的优势ღღ。同时ღღ，在经营该市场时ღღ，应该注意到情侣的消费特点和要求ღღ，并以之做为出发点形成自身特色的经营方式ღღ。

　　①氛围和气氛的制造浪漫温馨的就餐气氛ღღ，柔和温馨的灯光ღღ，轻松浪漫的音乐ღღ，以及在适当的时候为情侣们点上几根蜡烛ღღ，让他们享受一份烛光晚餐ღღ。这些都是吸引顾客的极好方法ღღ。

　　②附加服务(特色服务)对于消费满一定金额(如50元以上)的情侣们赠送一枝玫瑰等!产品组合三ღღ：周末特价在周五晚上ღღ、周六ღღ、周天这三个时间段ღღ，推出优惠产品或提供特价服务ღღ。顾客对象主要是情侣和小型同事聚会ღღ，但事先应需要做好活动宣传等工作ღღ。

　　(3)不放过任何可能的节日ღღ，不断推出新组合这点石山水西酒楼做得较不错ღღ，可以作为借鉴ღღ。在元旦(1月1日)ღღ，元宵节(农历正月十五)ღღ，西洋情人节(2月14日)ღღ，七夕情人节(农历七月初七)ღღ，中秋节(农历八月十五)ღღ，感恩节(11月最后一个星期四)ღღ，圣诞节(12月25日)这几个主要的节日里可以推出一些适合节日气氛的新产品ღღ。

　　由于本酒楼的主要客户群是白领阶层ღღ，他们当中很多都是刚离开学校ღღ，离开家里ღღ，刚投入到这个社会的ღღ，对于社会上一些风气可能还是不能完全加受ღღ，也依然眷恋着学校ღღ，家里的温暖ღღ。所以ღღ，创造轻松ღღ、温馨ღღ，浪漫的气氛能给他们带来温暖的感觉ღღ，让他们对本酒楼印象更深刻ღღ。气氛是服务态度ღღ、服务技术ღღ、服务员的形象ღღ、酒楼的建筑装潢ღღ、设施设备的布局ღღ、色彩ღღ、背景音乐等因素的综合ღღ，更体现了一种文化品味ღღ。因此ღღ，本酒楼应在原有优雅环境的优势下ღღ，充分营造一种轻松ღღ、温馨ღღ、浪漫的就餐气氛ღღ。

　　依据酒楼的特点ღღ，宜采用直接销售和一级销售渠道二种形式ღღ，以前者为主ღღ。直接销售ღღ：对到酒楼就餐的新顾客以及老客户尽量让他们满意ღღ，形成二次ღღ，三次的回头消费ღღ，形成一部分稳定的客源ღღ。

　　一级销售ღღ：选择公司或商场活动ღღ，与之建立关系ღღ，可以将抵用券作为奖品等等ღღ，或其它形式ღღ，从而增加客流量ღღ。另外ღღ，我们还可以开展网络订餐业务ღღ，现在白领的工作一般比较繁忙ღღ，再加上最近天气比较热ღღ，可能都不想出来吃饭ღღ，网络订餐服务给他们提供一定的便利性ღღ。

　　主要设想ღღ：酒楼把产品的详细信息发布于网上ღღ，顾客通过网络订餐服务可以直接点餐ღღ，也可以选加配料ღღ。另外ღღ：也可以开展电话订餐业务ღღ，但是由于电话订餐要找号码ღღ，还存在对产品的不了解ღღ，与网络订餐相比ღღ，稍嫌逊色ღღ。但开展网络订餐服务前提是要保证能准时送餐ღღ。

　　①由于本酒楼针对的主要的客户是白领阶层ღღ，大都是25到30多左右ღღ，所以ღღ，在员工招聘方面应该选择些年轻有活力的ღღ，这样可以更好地吸引消费者到这儿消费ღღ，而且他们可以更好地跟跟顾客沟通ღღ，以便更好地了解客人的需要ღღ。

　　②除了要招聘些年轻有活力的员工以外ღღ，员工素质也是需要考虑到的ღღ，在员工选择时应选择有良好思想道德素养和职业道德的ღღ。

　　①加强政治思想教育ღღ，无论什么时候政治思想教育都是必要的ღღ，只有有良好的思想素养的员工ღღ，才能够更好地做好自己的工作ღღ。

　　②增强专业技能培训ღღ，提高服务质量ღღ。本酒楼已经意识到酒楼服务员生手ღღ、年轻ღღ，服务意识薄弱ღღ，我们就应该从这一方面着手对员工进行专业技能培训ღღ，并且这样培训是经常性的ღღ。关心员工生活“以人为本”就是“以员工为核心”长城汽车ღღ，只有忠诚的员工才能带来顾客的忠诚ღღ。

　　作为管理者ღღ，应该关心员工的生活ღღ，学会尊重员工ღღ，让他们有一种意思ღღ：酒楼也是属于他们的ღღ。渴望有效提高员工工作积极性ღღ。机体内容ღღ：完善员工奖惩制度ღღ，提倡微笑服务ღღ，每周评选微笑之星ღღ，服务之星ღღ，服务员ღღ，给予一定的物质或金钱奖励ღღ。

　　3ღღ、酒楼服务ღღ，提高服务质量把你玩坏掉免费第3集樱花ღღ，提倡阳光般的服务ღღ，给予客人真诚的笑容ღღ，服务员要和客人多沟通ღღ，联络感情ღღ，给人一种亲切感ღღ，着力打造一种温馨的氛围ღღ。

　　他发意见卡ღღ，上面可以写一些问题ღღ：比如ღღ，你认为本酒楼的服务有哪些不足有那些需要改正之类的把你玩坏掉免费第3集樱花ღღ。并注明ღღ，下次来消费可以凭填好的意见卡获得__折扣的优惠ღღ。每周评选一次ღღ，对意见中肯正确的选出前三名……以一定的奖品奖励ღღ。

　　地面传单ღღ：新产品推出时适当使用0.08元/张意见卡印制成本ღღ：现在名片是几块钱一盒的ღღ，这个应该也差不多以上方案可根据实据情况及需要ღღ，有选择地协调进行!方案风险和收益ღღ。

　　风险分析可以帮助我们做出最稳妥的决策方案ღღ，以下是我们对本次方案可能产生风险的分析ღღ：市场风险ღღ：目前市场上的同类酒楼及相关食品主要有上述一些ღღ，他们可能随时采取一些新的营销策略ღღ，会使得酒楼的销售额受到影响ღღ。成本控制风险ღღ：本酒楼是以环境优雅及产品种类多样取胜的ღღ，所以在成本控制方面的风险在于过多投入市场开发而忽视服务和产品创新等方面ღღ。如果本方案的一些产品组合推出的市场效果低于期望指ღღ，那么由该方案所产生的成本(包括人工及产品)将较难回收ღღ。产品组合推出将面临较大风险ღღ。内部环节脱节风险ღღ：本方案的一些产品组合如果在本酒楼内部出现环节脱节的情况也会使得酒楼面临风险ღღ。

　　市场占有率ღღ：通过一系列的营销活动ღღ，迅速占领白领市场ღღ。使得大部分希望有个优雅的就餐环境的白领能够来到酒楼消费ღღ。总体营销量ღღ：在先前的宣传及促销的基础上ღღ，结合各类产品的特点ღღ，提高本酒楼的总体营销量ღღ，进而增加销售额ღღ。

　　1.计划的实施把你玩坏掉免费第3集樱花ღღ，营销计划的实施需要酒楼全体服务人员和参加活动的人员的协调和配合ღღ。2.销售控制ღღ，各细分市场的业绩评估采用下表的形式ღღ，每月进行一次评估ღღ，及时分析未完成的相应销售指标的原因(是产品ღღ、服务还是促销方式ღღ、价格问题)ღღ，提出相应的措施ღღ。

　　8ღღ、船坊就餐的心理ღღ：觉得大闸蟹比较正宗ღღ，喜欢农家乐的感觉ღღ，和船坊老板关系保持的比较好的熟客ღღ。

　　11ღღ、大多数来我们酒楼的以公司团体为主ღღ，一般会开场会入住一晚ღღ，这些公司一般都是通过旅行社或者会晤公司或营销人员而来ღღ。

　　1ღღ、酒楼为4优势在于一家ღღ，来到这个地方入驻肯定是必然的ღღ。毕竟旅游ღღ、外出开会选择的旅游区都是要有高质量的服务和睡眠环境来保证他们充足的精力ღღ。

　　2ღღ、随着旅游旺季的到来入驻率会自动提升ღღ。毕竟服务到位ღღ、环境好ღღ、场地大等等ღღ。这是旅行团什么的首选ღღ。

　　①来这里旅游的100%冲着大闸蟹来的所以ღღ，这个菜一定要做出特色ღღ。在杭州品尝大闸蟹的时候一点小心得ღღ，提供给你作为参考ღღ，这个参考需要你自己去品尝的ღღ，就是大闸蟹配的醋ღღ，作为四的酒楼用的一定是红醋吧ღღ，这是猜测ღღ，我的建议是更改为米醋(透色的)ღღ。杭州一酒楼试菜据我个人感觉ღღ，大闸蟹的红醋配在边上不仅可以调味而且增加美观度ღღ。但其实口感却不如米醋好ღღ。如果想让客人多吃点大闸蟹建议更改米醋ღღ。你可以自己尝试一下ღღ，对照一下ღღ，再做决定ღღ。要想客人吃大闸蟹必须要胜过别人的地方ღღ，那就是口味ღღ。

　　②不管别人的蟹怎么样ღღ，吃的多了还是正宗的好吃ღღ，再做出好的调味醋ღღ。才是重点ღღ，重点不是放在说别人的不好而是把自己的做好这是前提ღღ。

　　③其他菜肴保证质量的同时ღღ，保证口感ღღ。只要菜做的比别人的好吃ღღ，客人没有傻子的ღღ。这一点一定要做到ღღ。

　　(1)客房的成本也就20元ღღ，餐饮盈利都在50%以上ღღ。所以不管怎么促销都是稳赚的ღღ。毕竟这个时间段空房也是空着ღღ。这次让利促销目的就是让入住的人口传口的宣传ღღ，形式周一到周四的入住习惯ღღ。

　　(2)凭大闸蟹的券可以进入酒楼品尝大闸蟹ღღ，这样真正正宗的口味和好的厨师做出来的美味就能吧客户吸引ღღ，不管是不是行家ღღ，吃过正宗的就能分辨出不正宗的ღღ。但是这一点一定要让厨师长保证菜就是做的好吃ღღ。否则使得其反ღღ。

　　(3)券要印刷的有品位ღღ，一有收藏价值ღღ、二有纪念价值ღღ、三有价格优势ღღ。不管是有钱人还是么有钱的只要是消费券都会放在钱包中的ღღ。

　　②把酒楼的环境和菜肴(特别是菜肴)ღღ，编辑出版一本小册子(重点)ღღ，放在酒楼的客房ღღ，每个客房放一本ღღ。

　　此书不要做成菜单形式的ღღ，这样没有人看ღღ，要把酒楼的文化和酒楼的环境和文化体现出来ღღ，用时尚的眼光排版新利娱乐在线官网ღღ，内容要菜肴和经典故事(菜肴的故事)没有的可编写ღღ。就好像一本杂志ღღ，其实这本杂志就是让大家知道这个酒楼的酒楼时什么样的ღღ，怎么样ღღ，有什么ღღ，文化感ღღ，好东西还是要拿出来炫耀的ღღ。(成本不会高的ღღ，但是不要做成菜谱了)

　　①如果酒楼有钱ღღ，可以在目标客源的城市进行宣传ღღ，宣传的目的就是在这个阶段举办的促销ღღ，但是选择媒体要选择针对性的ღღ，尤其是企业ღღ、旅行社等等ღღ。(主要价钱的问题ღღ，根据自身情况定)

　　②举办一个活动特别是上海人眼中的这个地区发生的事情ღღ，找一个和政府合作或者单独举办的活动ღღ，比如一个大闸蟹品鉴会等等的ღღ，目的是让客户如何区分洗澡蟹和大闸蟹ღღ，区分正宗和不正宗的ღღ，看成色和个头等等ღღ，以及品尝做法等等ღღ。邀请上海的媒体过来采访ღღ、品尝ღღ、免费入住酒楼ღღ，包括报纸ღღ、杂志ღღ、电视ღღ、网络ღღ。全部提供电脑在线服务ღღ。及时让他们发稿子ღღ。

　　③和移动合作凡是进入这个旅游区的人ღღ，只要带着手机都会收到酒楼活动的这个信息包括预订电话ღღ，高速路口的一定要覆盖ღღ。(也是需要去洽谈的ღღ。一般老板都会看手机的ღღ。)

　　④上海的年轻人一般都喜欢上网ღღ，所以这些活动都发布在大型网站的论坛中ღღ，安排人发就是了ღღ。威客也有找人发布信息的ღღ，反正见论坛就发ღღ，发的时候不仅是活动信息ღღ、促销信心ღღ，外加部分文化进去ღღ，特别是他们关心的大闸蟹ღღ，一定要融入他们的吃喝心理ღღ。(这样容易让年轻人影响他们公司某些人的决定ღღ。)

　　①促销一定要做到真正的促销ღღ，不要把客户当傻瓜ღღ，他们知道如何消费ღღ，也知道如何不消费ღღ。诚意待人ღღ，货真价实保证生意会拉过来的ღღ。

　　②要不断研究客户心理ღღ，从客户生活的言ღღ、行ღღ、举ღღ、止来观察ღღ，找到突破口ღღ，很多人都有共同的弱点的ღღ，就如同每个人都喜欢美味一样ღღ。深入细化的分析ღღ，找到共同点ღღ。

　　1ღღ、酒楼经营的“一个中心”ღღ。酒楼经营的中心是市场ღღ，是目标顾客ღღ。酒楼必须关注市场ღღ，以市场为导向ღღ，围绕市场开展工作ღღ。酒楼以市场为中心就是要遵循市场规律ღღ，做好市场调查ღღ，了解市场需求ღღ，不能靠主观臆测进行经营ღღ，而要随市场变化及时调整经营策略ღღ，有目的的开展酒楼经营活动ღღ。

　　2ღღ、酒楼经营的“两个基本点”ღღ。市场经济无时无刻不存在竞争ღღ，有时竞争还是非常残酷的新利娱乐在线官网ღღ。酒楼要在激烈的竞争中获胜ღღ，必须首先练好内功ღღ，把企业内部各方面的工作管理好ღღ、协调好ღღ，才能增强经营实力ღღ，在变幻莫测的市场中立于不败之地ღღ。要做到这一点ღღ，就要在培育和造就高素质的员工队伍以及树立正确的经营理念上狠下工夫ღღ。这是酒楼经营的两个基本点ღღ。酒楼服务的生产与消费是同时发生的ღღ，客人与提供服务的员工接触也是多层面和广泛的ღღ。没有一流的员工ღღ，就不会有一流的服务;没有满意的员工ღღ，就不会有满意的客人ღღ。员工是酒楼最宝贵的财富和资源ღღ。培育和造就具备良好素质ღღ，丰富知识ღღ，娴熟技能ღღ，规范礼仪ღღ，诚信商业道德和热忱工作态度的员工队伍是酒楼经营最根本的工作ღღ。酒楼是传统的服务行业ღღ，服务要尊客为上ღღ，让顾客来到酒楼切实感受到宾至如归ღღ、处处满意ღღ。做到这点ღღ，就要在酒楼上下全面推行“宾客至上”的经营理念ღღ，树立“使顾客满意为第一己任”的工作理念ღღ，全方位为顾客着想和服务ღღ，从思想建设上奠定良好的经营基础ღღ。

　　我国近年来酒楼产品雷同ღღ、千篇一律ღღ、百店一格的现象比较突出ღღ，致使酒楼间竞争愈演愈烈ღღ，导致成本上升ღღ，效益下降ღღ。消费者需求的多样化ღღ，要求酒楼产品也必须多元化ღღ。酒楼硬件不能一味攀比豪华ღღ、气派ღღ、大而全ღღ，而应该立足于在有限的投资中尽量设计出各自不同的风格ღღ、品味ღღ、气氛和文化特色ღღ。酒楼软件也要在具备“老三化”(规范化ღღ、标准化ღღ、程序化)的基础之上做到“新三化”(个性化ღღ、特色化ღღ、形象化)ღღ。酒楼如果不去进行这种创新改造工作ღღ，就会被市场无情地淘汰ღღ。酒楼创新要遵照顾客的要求去进行ღღ，充分征求顾客的意见ღღ，听取多方面的反映ღღ。对于老顾客应主动征求改进意见ღღ，及时改进工作ღღ，使老顾客不断感受到新的服务和新的变化ღღ，提升他们对产品的忠诚度ღღ。对于新顾客要加强宣传酒楼的功能特色ღღ，突出与其他酒楼不一样的地方ღღ。要留住顾客ღღ，产品就必须有变化ღღ、有创新ღღ、有突破ღღ。酒楼若要表现出与众不同的差异性ღღ，最容易的突破点就是文化ღღ。文化的地域特点特别明显ღღ，入住的客人绝大多数是异地客人ღღ，且越高客人与酒楼所在地的距离往往越远ღღ，文化差异性也就越大新利娱乐在线官网ღღ。酒楼可以在房屋造形ღღ、室内装修ღღ、服务人员服饰ღღ、服务形式ღღ、饮食文化ღღ、背景音乐ღღ、娱乐活动等方面突出表现本地方特点ღღ，吸引顾客选择自己的酒楼消费ღღ。酒楼提供的是生活服务ღღ，客人的一般心理总是求新ღღ、求异ღღ、求变的ღღ，对于异地的各种文化往往表现得乐意接受ღღ。如果在服务中一味去迎合客人原有的生活方式ღღ，不一定能取得理想效果ღღ。因为客人来自四面八方ღღ，程式化的模式不可能适应所有客人ღღ，有时候客人也许会觉得这种迎合是一种蹩脚的服务ღღ。当然ღღ，创新服务不能强加于人ღღ，要给客人提供多种选择的余地ღღ，并尊重客人的选择ღღ，做好个性化服务ღღ。

　　首先ღღ，内部促销是面向已经入住的客人或老顾客进行的促销ღღ，稳住已有的顾客就是稳住已有的市场份额ღღ。其次ღღ，内部促销不需要专职人员ღღ，与外部促销活动相比既容易又方便ღღ。从总经理到服务员ღღ，从前台到后台ღღ，人人都可参与ღღ，酒楼全员都是义务推销员ღღ。只要把全体员工的积极性ღღ、主动性调动起来ღღ，再适当地掌握一些方法和技巧ღღ，酒楼就会形成强大的内部推销力量ღღ。再其次ღღ，内部促销不需要专门的经费投入ღღ。它不象广告ღღ、公关等要有专项经费开支ღღ，而是在完成本职工作的同时ღღ，不失时机地ღღ、恰到好处地向客人推销ღღ，只需多一些灵活的方法ღღ、语言技巧和形式的变换而已ღღ。这是成本最低ღღ，见效最快的促销手段ღღ。另外ღღ，内部促销不受任何限制ღღ，在服务过程中随时随地都可以展开促销ღღ，非常便捷ღღ。所以ღღ，内部促销是一种非常有效的营销ღღ。它是外部促销的一种延伸ღღ。内部促销取得成效的保证是服务的优质化ღღ。只有优质的服务才会令客人满意ღღ，才能让客人乐于接受内部促销的诱导ღღ，愿意增加消费和再次消费ღღ。此外ღღ，建立健全一套激励内部促销机制是做好内部促销ღღ、树立全员营销意识的制度保证ღღ。

　　2新利娱乐在线官网ღღ、同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费,提高客单价及利润ღღ；

　　活动期间消费80元（或充值200元）,加51元可购买原价88元的产品,即省37元ღღ；购买88元以上其它美容/美发产品可以优惠37元,具体参与活动产品请向店员咨询.

　　皇室spa松筋驻颜术（188元）＋中医经络祛黑眼圈（158元）＋全息身体理疗（148-188元）＝258元

　　2ღღ、__烫368元＋__染286元＋__护理168元＋水木年华高效润发58元,原价880元,活动优惠价580元

　　3ღღ、本打折项目只是吸引顾客进店的吸引点,尽量不拿本店主推项目来打折,顾客入店后,只需告知顾客有此项活动,可以向顾客推荐更高端的项目或套餐ღღ；

　　1ღღ、惊喜二用消费满额送现金券刺激顾客高消费或充值,同时送现金券可以吸引顾客两个月内回头消费ღღ；

　　2ღღ、51元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目/套餐,每次限用一张,不能兑现金,不设找赎,不能与其它优惠活动同时使用,有效使用期:5月18日－7月18日ღღ；

　　3ღღ、150元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目/套餐,每次限用一张,不能兑现金,不设找赎,不能与其它优惠活动同时使用,有效使用期:5月18日－7月18日ღღ；

　　4ღღ、消费满168或480均指顾客结帐时的金额,送券时如顾客不能接受150元面值的现金券时,可以送三张面值51元的现金券代替150元面值的现金券.顾客进店消费时接员工及时提醒顾客消费满168元或充值满200元可送51元的现金券,消费满480元或充值500元送150元现金券,感激顾客消费或充值满相应的额度,引导顾客消费高利润的项目套餐.

　　12月24-25日圣诞节两天ღღ，进行降价促销团购会ღღ，限时限量秒杀ღღ，活动期间不讲价ღღ，优惠至最低价ღღ，客户现场订车更可参与圣诞摘圣诞袜活动ღღ。

　　感恩回馈ღღ，凡是在店内消费者都有机会抽奖ღღ，礼品内容为ღღ：工时代金券ღღ、小枕头ღღ、抱枕ღღ、方向盘套ღღ、汽车香水等ღღ。(更多礼品与精品部协商确定)

　　邀约话术ღღ：“您好ღღ， 我是销售顾问×××ღღ。非常荣幸地告诉您ღღ，圣诞节期间您可以参与我们特别准备的年终回馈活动ღღ，到店即可获得圣诞礼物ღღ，还有机会实现您的圣诞愿望ღღ，获得神秘奖品ღღ。活动的内容 我可以为您介绍一下”

　　短信内容ღღ：“感恩节团购“惠”ღღ，秒杀大作战ღღ。广汽本田惠东店感恩巨献ღღ，雅阁直降3万ღღ，到店更可获得神秘大礼ღღ。详询ღღ：”

　　2ღღ、电话邀约ღღ：针对新购车的客户及保养维修的老客户ღღ，对其进行电线ღღ、网络推广ღღ：通过广汽本田惠东店官方网站及合作的大型汽车网ღღ、广汽本田惠东店车主QQ群ღღ，把活动信息挂出去ღღ。

　　4ღღ、电视广告及电台ღღ：把活动及优惠信息进入现在正在播的广告宣传片内ღღ，编写电台广告软文让惠东电台DJ广播ღღ。

　　众所周知ღღ，春节是白酒销售的黄金时间ღღ，各个酒厂都在绞尽脑汁制定春节促销活动方案ღღ，来实现产品销量的大化ღღ。商超渠道一直都是白酒春节销售渠道的一个重要战场ღღ，结合白酒产品特点和商超实际情况ღღ。只有未雨绸缪ღღ，做好商超春节促销前期准备工作ღღ，才能确保在春节销售大战中斩获佳绩ღღ。

　　由于卖场销售的计划性很强ღღ，所以白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期ღღ，因为每个卖场堆头和端架的黄金陈列位置是有限的(一般只有2—3个位置)ღღ，堆头好的位置依次为酒类主通道ღღ、酒类货架中间区ღღ、商场堆头区和收银台堆头四个位置ღღ。各个卖场在两节期间一般会把堆头和DM的档期分为三档或更多ღღ，档为圣诞期间(多为红酒)ღღ，第二档为元旦期间ღღ、第三档为春节期间ღღ，目的是以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的购买兴趣ღღ，也同时让厂家提供各种费用的支持ღღ。所以厂家应该提前做好相应的各项准备ღღ，做好明确的促销活动方案和投入预算ღღ。

　　对有订货权的采购人员实行订货销售奖励ღღ，即按照春节期间主推产品订了多少货设置阶梯奖励(春节卖场退完货后根据实际订货数量执行奖励)ღღ。奖励根据实际订货(节前订货-节后退货)按件数或订货金额来计算ღღ。奖励可以分为旅游或现金提成的方式,目的是确保卖场在春节期间不断货ღღ，有充足的货源销售ღღ，对卖场压货ღღ，迫使卖场销售大化ღღ。

　　Bღღ、销售奖励ღღ：针对卖场执行具体活动的课长展开的销售奖励ღღ。采购将促销产品的货订进来了ღღ，花了陈列费用将堆头摆出来做了海报ღღ，如何将产品卖给消费者主要看卖场主管怎么来推动ღღ，要对卖场陈列有直接决定权的课长或经理实行销售阶梯奖励ღღ，在节后根据卖场的实际销售件数提成(方法同上)ღღ，以此来带动卖场负责人的积性ღღ，引起对我们产品的强烈关注和重视ღღ。

　　Cღღ、将我们对客户的团购政策要对接到各商场具体门店的团购部或者是课长那里ღღ，再单给政策ღღ，可以给到顾客也可以给到操作团购的商超管理人员ღღ，以此提高产品销量ღღ。

　　Dღღ、在报纸媒体刊登春节促销活动广告ღღ，持广告累计消费__产品多少金额可以凭收银条到固定点兑换以上奖励等;

　　促销活动方案制定完成后ღღ，结合每个门店的销售情况和此次促销产品品种ღღ，进行提前备货ღღ，以应对春节期间的销量井喷导致的缺货或品种残缺ღღ。

　　(1)由于每个商超系统都有库存天数考核和库存容量考核ღღ，谁先把货备到商超的仓库ღღ，春节销售就可以事倍功半ღღ，因此我们的活动要早点与卖场确定ღღ，尽早把促销活动的产品送到卖场指定的仓库ღღ。

　　(2)11月底前完成商超促销产品的送货是好的时间点ღღ，迟12月10日前必须将货送到卖场指定仓库ღღ，否则将影响春节期间的陈列及销售ღღ。(正常年份如此ღღ，今年要稍晚点)

　　(3)要协调好经销商的送货ღღ，同时承诺卖场大量备的货如果在春节后销售不好ღღ，将无条件及时给卖场退货,以此来减少卖场备货人员的压力和工作风险ღღ。

　　(4)节后没有卖完的货要积协助卖场要求经销商及时退货ღღ，并对之前提出的订货和销售奖励及时兑现ღღ，为第二年的春节做好铺垫ღღ。

　　由于白酒的淡旺季比较明显ღღ，考虑到投入产出的问题ღღ，白酒厂家一般在市场的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的导购人员ღღ。而在市场的旺季特别是在春节期间在商超增加导购人员和促销人员ღღ，所以导购人员的队伍很不稳定ღღ。为此要求各个市场经销商及业务员要建立临时促销员的档案库ღღ，收集备份临时促销人员的联系方式ღღ、工作情况等信息ღღ，以便在用人之时可以及时招聘到合适促销代表ღღ。

　　选择合适的促销人员是促销活动成功与否的关键之一ღღ，在招聘促销人员时吉利汽车ღღ，ღღ，要参照公司相关标准的同时ღღ，也要注意其年龄ღღ、学历ღღ、形象ღღ、声音以及谈吐等ღღ，促销人员的综合素质往往会成为其工作状况和工作业绩的主要影响因素ღღ。

　　建议在两节促销期间多使用一些30岁左右的女士ღღ。原因有三ღღ，一是这个岁数的人有一定的生活压力比较珍惜工作达到的机会ღღ，哪怕是短期的ღღ。二是白酒两节期间销售量较大ღღ，上货需要一定的“体力”ღღ，在这方面年轻的女孩承受不起ღღ。三是商超一般都把厂家的导购当作自己的员工一样使用ღღ，盘货时要加班加点ღღ，还要倒早晚班,大多数年轻女孩吃不了这个苦ღღ。

　　1ღღ、企业文化培训ღღ：作为促销人员ღღ，应该了解公司的历史ღღ、成长过程ღღ、公司的价值观等ღღ，这样促销人员在商超工作的时候才有明确的行为标准ღღ。

　　2ღღ、产品知识培训ღღ：在促销活动开始前ღღ，一定要对促销人员进行产品知识培训ღღ，包括产品的卖点ღღ、目标客户是什么人ღღ、产品有多少种ღღ、每种产品的特点ღღ、价位ღღ，促销人员务必要做到对产品的各个方面了如指掌ღღ。

　　3ღღ、工作程序培训ღღ：如促销员几点到达促销地点ღღ、着装ღღ、午餐如何安排ღღ、报销量等ღღ。因为商超的环境千变万化ღღ，对促销员的工作程序要越明确越好ღღ，这样可以尽可能的减少突发事件对促销活动影响ღღ。

　　(1)未雨绸缪ღღ：事先作好充分的准备工作ღღ，多了解产品知识ღღ，并预先准备好可能提出的各种问题的答案ღღ，这样在客户提出各种问题时就可以镇静解答;

　　(2)在没有了解清楚顾客提出的问题时ღღ，千万不要随便回答ღღ，一定要询问清楚ღღ，对一些不值得回答或不便立即回答的问题也不要轻易透露;

　　(3)有时可以巧妙的进行反问ღღ。如客户提出ღღ：“大家普遍都觉得你们的产品太贵了”ღღ，这时你可进一步了解ღღ：“他们认为贵多少?”或者是“他们是拿什么产品相比的?”;

　　1ღღ、POP海报——商超氛围常见的ღღ，大多以减价ღღ、折让ღღ、优惠销售为主要诉求内容ღღ，借以奖励ღღ、吸引消费者购买ღღ，另一类则以形象诉求为主ღღ，其内容为大众传媒广告的浓缩ღღ。

　　2ღღ、包柱广告ღღ。主要是真对商超中的柱子进行氛围营造的一种形式ღღ，通常有包柱酒柜陈列和和单纯的包柱广告ღღ，前者的效果会远远优于后者ღღ。

　　3ღღ、灯箱看板ღღ。利用在商超的店内制作室内灯箱和在酒柜陈列架上制作KT看板等进行氛围营造和宣传ღღ。

　　4ღღ、电梯楼梯ღღ。商超的电梯和楼梯是商超人流量大的地方ღღ，也是常见进行氛围宣传的好场所ღღ，电梯楼梯广告主要包括电梯的扶手内外壁和电梯上面的吊牌ღღ。

　　6ღღ、视听广告ღღ：如商超内的电视新利娱乐在线官网ღღ、广播等ღღ，我们经常可以在商超看见电视在宣传某商品的特性ღღ，或者广播里在说某种商品的特点ღღ。

　　商超促销开展堆头陈列的形式是为常见ღღ，因此堆头位置的选择比活动内容更为重要ღღ。为了获得一个好的堆头位置ღღ，很多业务员没少跟卖场的采购和主管磨嘴皮子ღღ，拉关系ღღ，套近乎ღღ，当然也没少花钱ღღ，因为ღღ，大家都知道堆头位置的重要性ღღ。所以ღღ，卖场对此也很重视ღღ，哪些位置才是所谓的好位置呢?

　　很多时候我们会遇到好位置但价格很高ღღ，而手上没有那么多费用预算ღღ，或者这个好位置已经被竟品给预定了ღღ，那怎么办?退而求其次ღღ，在选择堆头位置的时候我们要尽量避免以下的情况ღღ。

　　1ღღ、主题鲜明ღღ：主题要结合节日及特定推广的产品ღღ，主题要鲜明易懂ღღ，且意义表达直观;效果色彩要鲜明ღღ，要具有视觉冲击力ღღ。

　　aღღ、靠墙的堆头要重视上方吊牌的品牌ღღ、产品ღღ、促销信息输出内容;如果周围比较宽阔ღღ，堆头下方边缘可制作48-60CM的地贴以增强视觉冲击ღღ。

　　bღღ、若堆头长度小于2米ღღ，宽度小于1.5米ღღ，则堆头上方采用大型KT板吊牌ღღ，以扩大视觉效果ღღ、突出堆头阵容ღღ。

　　aღღ、若该终端的堆头位置在通道并占据前沿位置ღღ，平时产出不大ღღ，则可考虑适当包装(上方吊牌ღღ，地贴)ღღ。

　　bღღ、若该终端客流量较大ღღ，销售产出大ღღ，即使位置不佳ღღ，也可考虑全面包装(上方吊牌ღღ，地贴ღღ，侧面KT板)有力针对竟品ღღ，吸引顾客ღღ。

　　cღღ、若该终端客流量少ღღ，堆头位置差ღღ，月销售产出较低ღღ，则重点将产品堆放整齐ღღ，使用过的包装物料也可再次使用ღღ，不必重复制作ღღ。

　　在进入卖场和商超后ღღ，要善于塑造情景终端ღღ，“活化”产品陈列ღღ，因为每个卖场和商超的堆头和端架的黄金陈列位置是有限的ღღ，在占领黄金地段后ღღ，需要通过堆头设计或者配合一些相关的主题推广活动ღღ，再以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的购买兴趣ღღ，通过塑造情景终端来吸引消费者的眼球ღღ，实现销量大化ღღ。

　　春节期间的白酒促销活动方案ღღ，一般要提前一个半月与商超的相关部门开展谈判工作争取卖场的支持,全国性的促销活动要与大型连锁超市的全国采购经理进行协商ღღ。目前除了与大型全国连锁商超签订统一的协议外ღღ，其各个门店也有很大的权利ღღ。比如ღღ：你和有的零售商在总部谈妥了促销活动ღღ，又交了各项的费用ღღ，可是无法在具体门店得到很好的执行ღღ，或者有的即使执行ღღ，你也占不到好的堆头位置和门店的主动配合(往往是店内为了应付总部的命令而勉强作个样子),这就要去做各个门店的工作,因为你把钱交到了总部ღღ，店内没有得到好处ღღ，怎么会有积性拿出好的位置来配合你的促销活动呢?所以如果在商超允许的情况下可以与总部谈促销方案ღღ，再与门店直接洽谈费用有时可以起到意想不到的效果ღღ。综上所述要明确了解商超的内部情况ღღ，争取少走弯路才能起到事半功倍的效果ღღ。

　　在商超开展的促销活动要交纳一定的费用ღღ，如ღღ：导购员的管理费ღღ、堆头费ღღ、端架费等ღღ，这就要求我们要及时了解商超的费用结构ღღ。很多时候采购等人员的费用是可以谈的ღღ，通过良好的沟通达成一个双方都可以接受的价格ღღ，才是各自的目的ღღ。但记住要把有限的钱花在刀刃上ღღ，要把销量和费用挂钩ღღ，把费用放在好的卖场里ღღ，才能取得理想的销量ღღ。

　　总之ღღ，春节商超促销是一个系统的工程ღღ，需要考虑到方方面面的工作和细节ღღ，凡事预则立不预则废ღღ，充分地做好春节促销前期的各项准备工作ღღ，在此基础上开展好促销活动ღღ，才能在竞争激烈的卖场实现自身产品销量的大化ღღ。

　　“5月_日组织了为期三天的《店面营销管理ღღ、炒店培训》课程ღღ，此次炒店活动旨在检验各厅店炒店组织及实施能力ღღ。 ”提升C网号卡及终端销量

　　三口之间ღღ：以小孩为突破口ღღ，由小孩对妈妈的爱引发丈夫对妻子的爱ღღ。 老夫老妻ღღ：子女不在身边ღღ，丈夫为妻子过母亲节ღღ。

　　进店有礼ღღ：5月_日—5月_日女性用户进店即送康乃馨一朵(门口公仔手捧鲜花引导用户ღღ，胸前有母亲节快乐字样)

　　分享记忆送好礼ღღ：建立“母亲爱的告白”微信ღღ、易信群ღღ，进店用户扫描加入该群ღღ，分享一张与母亲的合影送上一段祝福ღღ，由专人随即抽取幸运留言用户ღღ，赠送超值礼品一份ღღ。

　　千里寄相思ღღ，准备明信片若干张ღღ，组织用户填写爱的寄语明信片ღღ，送上对母亲的祝愿ღღ，用户指定寄送时间ღღ，专人免费邮寄ღღ。爱的告白ღღ，免费5分钟的亲情电话ღღ，为母亲送上温馨祝福ღღ。

　　组织人员若干ღღ，准备2—3篇“母亲”系列的诗歌朗诵ღღ。厅外红毯布置ღღ，组织用户ღღ，大胆说出爱的感言ღღ，用DV记录下这一时刻ღღ，将爱的瞬间封存ღღ。凡参与此活动环节的用户ღღ，购买手机享受全场9折优惠ღღ。

　　1ღღ、公放歌曲ღღ： 羽泉《 烛光里的妈妈》 /周杰伦 《听妈妈的话》/ 甄妮《鲁冰花》/汪峰《母亲》

　　长安铃木新奥拓ღღ、天语享3000元节能补贴ღღ，超低价奥拓36900隆重上市ღღ，进店赏车皆有精美礼品相送ღღ！

　　通过奥拓全系列ღღ、天语1.6AT全部入围节能惠民政策这一好消息邀请潜在客户周末来我店赏车提高我店周末展厅客流量ღღ、增加成交率ღღ，同时为新奥拓实用性即将上市做预热宣传ღღ。

　　①ღღ、销售部组长ღღ：李刚组员ღღ：全体销售顾问主要职责ღღ：1ღღ、邀约客户ღღ；2ღღ、收集客户信息ღღ；3ღღ、整理客户资料4ღღ、后续电ღღ；线ღღ、销售签单开票ღღ；

　　②ღღ、市场部组长ღღ：组员ღღ：主要职责ღღ：前期方案制定ღღ；2ღღ、1ღღ、现场宣传布置ღღ；新闻通稿撰写ღღ；4ღღ、3ღღ、后勤支援保障ღღ。

　　③ღღ、服务部组长ღღ：组员ღღ：主要职责ღღ：1ღღ、安排试乘试驾2ღღ、车辆维护保养ღღ；3ღღ、各方工作衔接ღღ；4ღღ、现场安全保障ღღ。

　　七月放假毕业季又迎来一年的烈烈夏日ღღ，各店面进入相对淡季ღღ，为我们做到淡季不淡特做出以下活动方案ღღ，提升店面销售ღღ。活动主力人群ღღ：学生活动目的ღღ：增加店面客流量ღღ，促进店面销售ღღ，助于产品的新老商品的更替ღღ。

　　活动目的ღღ：促进货品更替ღღ，例如长清店面临放假ღღ，为店面处理部分商品库存ღღ，便于9月份开业产品的新品更换ღღ。(建议用此方案ღღ，可以处理部分滞销品)

　　实施方法与参加活动产品ღღ：季节商品(雨伞ღღ、拖鞋ღღ、防晒系列ღღ、太阳镜ღღ，头饰ღღ、手机饰品)其他商品会员八八折优惠ღღ。注ღღ：会员卡与买一赠一活动不能同时使用ღღ，特价商品除外ღღ。

　　活动实施方法ღღ：使用Aღღ、B券的形式进行买赠活动ღღ。例ღღ：满三十元赠三十元ღღ、A券20ღღ、B券10元把你玩坏掉免费第3集樱花ღღ，满五十赠五十ღღ、A券30元B券20元ღღ，满100元赠100元A券50元ღღ、B券50元ღღ。

　　发放方法ღღ：可以与店方结合ღღ，制作一张海报ღღ，买____可免费送一张___ktv一小时免费欢唱卷ღღ。让客人感觉来之不易ღღ。并且给合作的店铺每月限量发行ღღ。

　　方法ღღ：永远站在客户的角度去考虑问题ღღ，你才可以经营持久ღღ。但要把握一个度ღღ，不要过于损失公司的利益ღღ。

　　1ღღ、凡持有本次活动的报纸广告者均可以到各个分销点ღღ，填卡领取__集团__糖可营养片增送的精美礼品一份ღღ，让你有意想不到的惊喜ღღ，地址是..........

　　2ღღ、凡参加本次活动ღღ，购买并填写糖尿病患者卡者ღღ，均可参加__集团__糖可营养片会场的抽奖活动ღღ。一等奖ღღ，全额返还购物款ღღ，(1名ღღ，100%返还购物款ღღ，超过_元以_元计算);二等奖ღღ，50%返还购物款ღღ，(_名);三等奖ღღ，10%返还购物款ღღ，(_名);四等奖ღღ，5%返还购物款ღღ，(_名);无空奖ღღ。

　　1ღღ、三位女促销员ღღ，第一位促销演讲员由分销点日常营业员进行ღღ，第二位促销发放员由分销点营业员中零时聘请或社会聘请ღღ，第三位促销验收员由分销点营业员中零时聘请或社会聘请ღღ。

　　2ღღ、在各商场门口由促销小姐挂授带ღღ，向进入或待进入商场的消费者(是中老年人)发放有奖答卷ღღ，热情微笑ღღ。

　　6ღღ、当长发放礼品ღღ，并进行登记ღღ，一份答卷一份礼品(__糖可营养片纪念圆珠笔)ღღ，避免虚报ღღ，然后备档ღღ。

　　7ღღ、促销演讲员不失时机热情地与消费者沟通ღღ，向消费者介绍__糖可营养片的好处ღღ、优特点ღღ，把产品卖出去ღღ。

　　8ღღ、下午4点ღღ，促销验收员对当天购买后所收集的答卷幸运号抽奖ღღ，一等奖ღღ，全额返还购物款ღღ，(1名ღღ，100%

　　返还购物款ღღ，超过1000元以1000元计算);二等奖ღღ，50%返还购物款ღღ，(2名);三等奖ღღ，10%返还购物款ღღ，(3名);四等奖ღღ，5%返还购物款ღღ，(4名);无空奖(__糖可营养片纪念圆珠笔)ღღ。

　　(2)活动前一天ღღ，布置好活动销售场ღღ，准备好促销验收员和促销发放员月资金ღღ、问卷ღღ、__糖可营养片纪念圆珠笔ღღ、挂画易拉宝ღღ、抽奖箱ღღ、pop宣传资料ღღ。

　　通过__珠宝光棍节“摇钱树”活动活跃光棍节节日欢乐气氛18新利体育官网登录ღღ。ღღ，同时通过现金利是包ღღ、新年礼品等切实回报消费者ღღ。

　　摇摇__珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树(圣诞树装扮而成)ღღ，即可从树上摇掉下来的幸运号码(以胶纸粘住100个幸运号码)ღღ，以第一个掉下来的幸运号码兑换10-100元不等的现金利是包新利体育在线登录ღღ，ღღ、__珠宝的精美挂历ღღ、抱枕等把你玩坏掉免费第3集樱花ღღ，保证每个参加活动的顾客都有奖ღღ。

　　(1)在活动前(约__月__日)和活动中(_月__日ღღ、_月__日)在各大报纸予以活动宣传报道ღღ，主题是“__珠宝‘摇钱树’送礼百分百”(1/4-1/8版)ღღ，介绍活动的奖品及参与细则ღღ。

　　(2)在活动前印制活动宣传单页在店前派发(有条件还可在人流汇集区及社区派发)ღღ，扩大活动影响力和宣传力度ღღ。

　　(3)在店前做好活动宣传海报ღღ，在柜台安排咨询活动咨询员(如有条件可设立咨询电线)店头POPღღ：__展架宣传活动ღღ，同时增加热卖场氛围ღღ。

　　三ღღ、活动背景ღღ：春节过后ღღ，“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季ღღ。在此期间ღღ，五一长假ღღ，客流增加ღღ，需求旺盛ღღ。旅游节ღღ、园艺展ღღ、经贸会等活动和深圳新一佳超市开业都是市场的新亮点ღღ，为抓住有利时机ღღ，整合企业内外资源ღღ，树立全新形象ღღ，抢市造势ღღ，积极扩大销售ღღ，为引商招商ღღ，提升企业品牌形象ღღ，势在必行ღღ。

　　1.有奖购物促销ღღ。凡在______购物的消费者ღღ，均可凭当天的购物小票连同身份证号一道ღღ，通过电话特服号码和手机短信参加抽奖ღღ。每周开奖一次ღღ，奖面宽奖品价值低ღღ，如t恤等;每月复式开奖一次ღღ，奖面相对要窄ღღ，奖品价值高ღღ，可奖助力车等把你玩坏掉免费第3集樱花ღღ。开奖仪式设在______广场现场举行拉动宣传ღღ，刺激购买ღღ。话费收入与电信ღღ、移动四六分成ღღ，每月约____元左右ღღ，可用于奖品支出费用ღღ。详案见合作协议书ღღ。

　　(1)购机抽奖ღღ，互赠空调ღღ。用户在______购物广场购买柜机或挂机可享受抽奖互赠的优惠政策ღღ，即在您购买柜机时若中奖可以享赠挂机一台ღღ，在购买挂机时若中奖可以享赠柜机一台ღღ。此项活动只限部分品牌机型ღღ。

　　(2)销售排行榜ღღ。______购物广场联合消费者协会等有关部门ღღ，对4月20日—5月20日之间______购物广场所销售的空调按购买数量进行排行ღღ，并将通过媒体进行发布ღღ，指导消费ღღ。

　　(3)主题为“空调与我现代生活”的系列征文ღღ。顾客可以通过文章表达自己对空调的相关见解ღღ，也可以购买空调前后的所感所思ღღ，活动旨在倡导科学消费ღღ，推崇空调文化ღღ。征文与鲁中晨报联办ღღ，择优在报纸上发表相关文章ღღ。

　　(4)免费保养ღღ、维护ღღ，大规模的进行电话回访ღღ。在空调节前十天ღღ，每天向新老用户赠送室外机的防雨罩ღღ，防雨罩统一印有“______倾情奉献”字样ღღ。进行社区服务ღღ，真情奉献ღღ，树立形象ღღ，宣传带动ღღ。

　　(6)“空调节亲情电话”——购买空调的用户ღღ，均可获赠一个月的气象信息ღღ，每天一次(晚上7ღღ：45)ღღ。老用户可享受两个周的气象信息ღღ。此活动与电信公司合作ღღ，通过预交一定的费用ღღ，定时向客户留下的电话号码播放气象信息ღღ、穿衣指数ღღ、防晒指数ღღ、舒适度指数ღღ、空气污染指数ღღ、上下班天气预报等信息ღღ。

　　(7)每天早8ღღ：00第一个打入空调电话者ღღ，为幸运“采风”者ღღ，可享受半价优惠ღღ，让人惊喜ღღ，感受刺激ღღ。

　　3.会员“购物积分假日游”活动ღღ，从活动推出日开始ღღ，累计会员购物金额ღღ，凡购物满____元者ღღ，赠价值120元旅游票一张;购物满5000元者ღღ，赠价值120元旅游票两张;购物满8000元者ღღ，赠价值120元旅游票三张ღღ。把活动方案与商品信息通过中邮专送广告ღღ，传达到每位会员ღღ，以期引起他们的广泛参与ღღ。

　　4.“买一件t恤ღღ，献一元爱心”---淄博______购物广场t恤义卖活动ღღ。五一节前后ღღ，在广场上举行义卖活动ღღ，每天拿出一定的件数ღღ，所卖款项将捐赠给希望工程ღღ，活动由团委组织实施ღღ。

　　5.“休闲运动系列时装展”利用______礼仪时装模特队ღღ，选择休闲ღღ、运动ღღ、时装在广场表演ღღ，配合卖场销售ღღ，主推二商场休闲和三商场体育时装类ღღ，造势销售ღღ。

　　6.“糖酒副食”ღღ、“洗化”类商品ღღ，是五一节消费的重头戏ღღ，为有效组合连带销售ღღ，推出______“食品周”和______“关爱肌肤ღღ，靓丽生活”洗化热买月ღღ。利用特价或半价拉动购买ღღ。

　　【活动目的】:元旦是一年中第一个重要节日,此时消费者经济比较宽裕,购买能力强.我们通过现金即时回报提升入店人气,烘托喜庆气围,且抓钱能手寓意感强,使消费者产生联想和期盼,易刺激消费者的购买欲望,最终达到冲刺年终销售高锋的目的.

　　3,各店活动商品或者赠送品必须于27号晚上前全部到位,并且将活动细则的解释工作落实到每位员工.